일본인의 택지 건물 거래사가 베트남에 상주하는 부동산 가게
폐사의 강점으로서 일본인의 택지 건물 거래사에 대해 기재하고 있습니다.
호치민에서는 부동산업자 수는 10개를 넘어서 철수하는 업자도 나와 있습니다만, 내가 아는 한, 일본인의 택지 건물 거래사가 상주하는 업자는 거의 없습니다(나와 면식이 없는 쪽에서 , 필요하면 죄송합니다).
본 기사에서는, 택건과는 원래 어떤 것인지, 그리고 해외 부동산업자에서는, 왜 택건을 가지는 부동산가게가 그다지 없는지를 소개하겠습니다.
베트남의 택건이란(베트남의 법률에서는 불필요)
택건업법은, 일본의 법률이며, 일본의 대기업 부동산 중개회사(스미토모 부동산 판매·미쓰이의 리하우스 등)에서는, 영업맨은 기본적으로 가지고 있습니다. 주요 부동산 회사의 연수 시스템에 원래 통합되어 있기 때문에 통과 할 수 없다면바보가되어 버린다.그렇습니다.
부동산회사에서는 1/5명이 자격자라면 부동산업을 할 수 있기 때문에 지방에서는 영업맨이 아니라 사무직원이 있는 경우도 볼 수 있습니다. 택건업법적으로는 괜찮아도, 손님의 입장으로부터 하면, 조금 기분 나쁜 느낌이군요. . .
택건을 가지는 것으로 할 수 있는 것은, 다음의 3점입니다만, 베트남에서는, 원래 택건업법에 묶이지 않기 때문에 불필요합니다.
- 중요 사항 설명
- 중요 사항 설명 서면에 기명 · 날인
- 계약 내용 서면에의 기명·날인
택건사(자격자)는 리스크 중시의 영업
택건사(자격자)의 리스크의 생각
택건사에 한하지 않고 말할 수 있는 것입니다만, 자격자만큼 리스크를 제대로 파악하고 있는 경향이 있다고 생각합니다. 이것은 일본·베트남에 한하지 않고, 중국이나 홍콩의 택건사(방지산 경기인)나 회계사의 친구들을 보고 있어도, 그렇게 느끼는 것이 많습니다.
예를 들어 도쿄의 투자 부동산이라고 듣고 어떤 이미지를 받을까요?
"삐걱거리는 고급 시계를 착용하고, 고리고리 영업하는 30세 전후의 영업맨. 원룸 아파트의 영업맨."
나는 그런 이미지입니다. 그러한 분들은 택건 자격이 없었다고도 기억합니다.
그렇다면, 택건사의 이미지란 무엇입니까?
「지방의 작은 부동산 가게의 대표(점장)」
내가 지금까지 만난 택건사 분들을 상상하면 이런 이미지입니다.
외형은 수수하고 점포도 작지만, 부동산 가게로서, 1, 2억엔, 그 이상의 토지를 요망을 받아 찾아 가고 있는, 투자 투자와 뻣뻣한 것보다, 어느 쪽인가 하면 리스크를 말한다, 그런 이미지입니다.
주택사가 위험을 중시하는 이유
택지건물거래사의 공부에서는 부동산거래에서 중요한 내용을 공부해 나갑니다.
- 택건업법
- 민법
- 법령상의 제한(건축 기준법, 도시 계획법, 국토 이용 계획법, 농지법 등)
- 고정자산세 등 각종 세금
학습을 통해 어떤 점이 거래에서 중요한지, 부동산 가치 평가를 어떻게 해야 하는지, 중개 계약은 어떻게 되어야 하는지를 학습합니다. 택지건물거래사시험은 부동산거래를 하는 데 있어서의 룰북·규칙과 같은 것이므로 거래위험을 최소화하는 학습을 합니다.
리스크로서 각 당사자가 가지고 있는 리스크가 있어, 그것을 조정하고 중개합니다.
- 판매자
- 구매자
- 중개업자와 거래사(자신들)
특히, 판매자, 구매자, 모두 위험이 있고 말한 말하지 않는 조정을 도모합니다만, 변호사와는 달리 한쪽에 만들 수는 없기 때문에, 좀처럼 조정이 어렵습니다. 그렇지만, 그것이 부동산 가게로서의 가치일까라고 생각합니다.
궁극적으로 각 당사자의 위험을 최소화하지 않으면 자신에게 튀어 나옵니다.
자격자로서, 택건업법에 의한 벌칙으로, 자격 면허 취소, 취소 후 5년간은 취득 불가 등, 엄격한 처분이 있습니다. 그 때문에, 택건사는 리스크를 제대로 파악하는 것이 많다고 생각합니다.
택건사(자격자)가 아닌 사람의 영업
일본에서는 큰 부동산 거래가 될수록 임대보다 매매할수록 임대에서도 사무실이나 사업용지가 되면 반드시라고 해도 좋을 만큼 영업맨은 택건 자격을 가지고 있습니다. 택건사가 아닌 사람의 영업으로서, 다음을 직면합니다.
- 게으른 것으로 보인다.
- 부동산업자끼리 평가가 낮음
- 고객의 평가가 낮음
최근에는 택지건물거래사의 시험은 난화 경향이지만, 300~400시간 정도 공부하면 취득할 수 있습니다. 매년 1회 시험이 있기 때문에, 우선 부동산업계에 길고 있는 사람은, 가지고 있지 않으면 "왜 없어"라고 마음 속에서 생각되어 버립니다. 그 때문에, 부동산업자끼리라도 아래에 보여져 버리는 경향이 있습니다.
더 치명적인 것은 고객이 신뢰하지 않는 것입니다.
「실은 택건 가지고 있지 않습니다.」
같은 순간에 신뢰도와 호감도가 급강하합니다.
"자격을 가진 사람이 되십시오."
라고 말해 버리는 케이스가 있습니다.
택건은 필요 없다! ?
일본에서는, 5명에 1명이 택건을 가지고 있으면, 그 점포에서는 자격을 가지지 않는 영업맨에서도 영업을 실시할 수 있습니다.
택건을 가지지 않는 영업맨으로부터, 잘 듣는 대사가 있습니다.
「택건은 필요 없다」
"자격 따위 없어도, 집은 팔린다. 중요사항은, 다른 사람이 할 것입니다..."
「택건이라니 잡으려고 하면, 언제라도 잡을 수 있다」
내가 개인적으로 생각하는 곳이지만,
"자격 따위 없어도, 집은 팔린다. 중요사항은, 다른 사람이 할 것입니다..."
⇒소속하는 회사의 택건사가 하고 있겠지만,일체 책임을 지지 않는 입장(한코를 누르지 않는 입장)에서 잘 말할 수 있다. . . 핸코를 밀어 책임을 지는 택건사를 생각하면, 이렇게 생각하는 동료를 위해 일한다고는, 귀엽다. . .
「택건이라니 잡으려고 하면, 언제라도 잡을 수 있다」
⇒라면,빨리 복용하는 것이 좋습니다.에. . .
택건사의 영업맨이 많은 것은, 어떤 의미, 무책임하게는 아니고,자신도 책임을지고 부동산 거래에 관여하고 싶다 · 가지고있는 것이 매너라는 측면이 있을까, 다시 생각합니다.
베트남의 일본인・택건사・영어를 구사하는 인재
많은 부동산업자는, 택건사에게 매월, 별도 수당을 3만엔정도를 지불하고 있습니다. 일본이라면, 택건사의 연수입은 500만엔 전후가 되어, 영어를 말하는 인재가 되면, 600만엔~(도쿄 등의 대도시에서는, 한층 더 100만엔 정도 높다)가 됩니다.
해외 부동산을 취급하는 업자로, 가장 고민하는 것이, 어떤 의미 이 인건비입니다. 해외에서는 현지 채용의 경우라면 현지에 가까운 급여 체계에서 고용하는 것이 일반적입니다.
그러나 이러한 자격+영어화자가 되면 인건비가 높아져 좀처럼 고용에 밟을 수 없다는 실정이 있습니다.
의사, 변호사, 회계사, 택건사, 어떠한 자격이라도 공통인가라고 생각합니다만, 일본이라고 하는 선진국의 급여 체계를 벗어나, 도상국의 급여 체계에서도(급여가 내릴 가능성이 있어도) 해외에 가려고 하는 자격 보유자는 적고 찾는 것도 어렵습니다.
이로 인해 결과적으로 국내법인 택건업법으로 묶이지 않는 해외에서는 택건사가 있는 부동산가게는 적어지고 있습니다.
요약
이번 기사에서는, 부동산업계에 있어서의 택건이란, 베트남이나 해외의 택건 사정을 소개했습니다.
폐사의 강점은, 일본인의 택건사(영어화자)가 반드시 호치민에 상주해 대응하고 있습니다.
동업 타사에 마운트를 취하기 위해서가 아니라, 당사로서의 방법, 방침, 그리고 손님과 함께 책임을 가지고 거래에 관련해 가고 싶다는 것을 전하고 싶습니다 소개했습니다.
고객님께, 한껏 더 곁들여지도록, 앞으로도 책임을 가지고 대응하겠습니다.
계속해서 잘 부탁드립니다.
