베트남에 진출할 때의 비즈니스 모델

베트남의 장기적인 비즈니스 성공을 위해서는 베트남 판매업체와의 제휴를 포함한 포괄적인 유통 네트워크가 필요합니다. 판매 파트너, 소비자 시장의 이해를 높이고 올바른 비즈니스 모델을 선택하는 것이 중요합니다.

외자계 기업은 제공하는 제품과 서비스, 목표 시장, 자본 요건, 비용, 품질 관리, 운영 유연성 등 요구사항과 기능에 따라 최적의 비즈니스 모델을 결정해야 합니다.

외자계 기업은 3가지 방식으로 사업을 시작하는 것이 일반적입니다.

베트남 진출의 비즈니스 모델

주재원 사무소;
서비스회사(유한책임회사)
무역 회사 (유한 책임 회사)

투자자에게 가장 적합한 비즈니스 모델을 선택하고 각 모델에 맞는 목표와 업무의 경영관리를 해 나갈 필요가 있습니다.

이번에는 이러한 정의와 특성에 대해 소개합니다.

비즈니스 모델① 주재원 사무소

주재원 사무소는 베트남에서가장 저렴한 비용으로 설립할 수있는 간단한 비즈니스 모델입니다. 주재원 사무소는 주로 다음 목적으로 사용됩니다.

모회사와의 창구
베트남 판매자와의 관계 유지
품질 관리

호치민의 임대 사무실 페이지는 여기

주재원 사무소는 일반적으로 주재원 사무소 자체이익을 창출하고 직접 계약을 체결하는 것은 금지되어 있습니다.주재원 사무소는 법적 지위를 가지지 않고 모회사와 계약만을 할 수 있으며, 베트남의 비즈니스 추진을 위해 조정 기능으로서의 역할을 합니다. 주재원 사무소는 직원을 채용할 수 있지만 한 사무실의 임대에만 제한됩니다.

주재원 사무소는 베트남 시장에 대한 이해를 높이고 모회사와의 창구를 맡을 때 적합합니다. 특별한 자본 요건이 없기 때문에 주재원 사무소는 저렴한 비용으로 진입할 수 있습니다.

주재원 사무소는 설립이나 운영이 비교적 용이하지만, 청구서의 발행이나 계약서에 서명을 할 수 없기 때문에, 운영 범위가 매우 제한되고 있습니다. 그러나 이는 회계 및 세금과 관련된 업무 부담을 줄이고 운영 비용을 낮게 유지하는 이점이 있습니다.

제한이 있음에도 불구하고 외국 투자자들은 비용을 낮추고 시장을 이해하고 기존 유통업체와 활동을 조정할 수 있기 때문에 주재원 사무소를 선택하는 것은 드문 일이 아닙니다.

비즈니스 모델② 유한 책임 회사

주재원 사무소와 달리 외자계 유한책임회사(유한책임회사)는 영업활동을 할 수 있으며 베트남동(VND)에서 현지 청구서를 발행할 수 있습니다. 출자자의 책임은 출자 자산에만 국한되며 현지 직원을 직접 고용할 수도 있습니다. 그러나 유한 책임 회사의 모델에서는 주식을 발행 할 수 없습니다.

기업이유한책임회사를 설립하기 위한 최소 자본 요건 없음. 그러나 프로젝트의 규모와 범위에 따라 자본금이 합리적인 금액인지 확인해야합니다. 은행, 부동산 및 감사와 같은 특정 업계에서는 일정한 등록 자본 요구 사항이 있습니다.

베트남 국내에서 판매 목적으로 두 가지 유한 책임 회사가 있습니다.

서비스 회사
무역 회사

서비스 회사

서비스 회사의 정의는제3자에게 서비스를 제공하는 기능을 가진 법인입니다.

투자자는 이 모델을 연구 활동, 품질 관리, 제품 개발, 설계 및 물류 서비스에 사용합니다. 무역 회사 및 제조 회사와 비교하여 법인 설립에 필요한 시간과 자본 요구 사항 엄격하지 않고 유한 책임 회사로 설립 할 때 가장 간단한 형태입니다.

주재원 사무소는 보다 간단하게 설립할 수 있지만, 주재원 사무소의 운용과 코스트가 상승하기 시작했을 경우는, 서비스 회사에 형태를 변경하는 것이 득책입니다. 서비스 회사는 사업에 있어서 운영의 유연성을 높입니다.

무역 회사

기업이 베트남에국내 유통(소매, 도매, 프랜차이즈) 외에 수출입 활동에 종사원하는 경우 가장 일반적인 방법은 무역 회사의 설립입니다. 일반적으로 무역 회사를 설립함으로써 조달, 품질 관리 및 유통에서 외국 기업의 운영 관리를 강화할 수 있습니다.

주재원 사무소나 서비스 회사에 비해 수출입 활동, 공급업체나 유통업자와 긴밀한 연계를 필요로 하기 때문에 무역 회사로 투자할 경우에는 보다 자금을 필요로 하는 것이 일반적입니다.

무역 회사를 설립하기 위한 허가 신청은 신청 서류를 관련 당국에 제출한 날로부터 4~6개월이 소요됩니다. 세계무역기구(WTO)하에100% 외자계 기업로 설립할 수 있습니다.

베트남으로 진출할 때의 주의점

베트남에서 외국 제품은 일반적으로 품질, 안전성 및 신뢰성에서 높은 평가를 받고 있습니다. 브랜드 인지도는 리뷰, 인터넷, 마켓 프로모션 및 광고에서 가져옵니다.

베트남 하노이 진출

에너지, 항공, 통신 등 베트남 인프라 개발과 관련된 제품을 판매하는 무역 회사는 베트남의 국영 대기업이 많은 거점을 두고 있는 하노이 주변 지역에 초점을 맞추고 있습니다. 또한, 정부 관계 당국까지의 거리가 가깝고, 정부와의 교환, 승인 프로세스를 보다 원활하게 실시할 수 있습니다.

비즈니스 성공을 위한 주의점

베트남에 국적을 둔 기업은 제품 정보를 베트남어로 현지 대리점이나 대리점에 제공해야 합니다. 베트남의 비즈니스 성공을 위해서는 더 실용적인 조치가 필요합니다.

베트남의 경제가 급속히 성장하고 있기 때문에, 베트남의 현지 대리점과 유통업체는 여러 브랜드를 취급하는 경우가 많습니다. 따라서 외자계 기업은 현지 대리점과의 양호한 관계를 통해 현지 시장의 변화와 발전에 대해 갈 수 있습니다.

베트남의 현지법인(유한책임·합자·주식)의 설립방법

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